Интервью с президентом группы компаний Аврора в России.
Уважаемые покупатели, к вашему вниманию большое интервью с президентом группы компаний Аврора в России - Евгением Анатольевичем. Мы постарались задать самые интересные вопросы о продукции компании. Группа компаний Аврора производит продукцию под брендом Aurora и AuroraPRO. В нашем интернет-магазине мы продаем сварочные аппараты, аппараты плазменной резки, генераторы и компрессоры.
Евгений Анатольевич, так как основное направление нашего магазина это сварка и генераторы, давайте уделим больше внимания именно этой технике. Расскажите нашим покупателям в каком году вы стали интересоваться сваркой?
Сварочным оборудованием я занимаюсь где-то около 20 лет. За это время я плотно работал с российскими, итальянскими, немецкими производствами. В начале 2000х годов многие европейские производители стали обращать внимание и частично переносить производства в Китай, и следом потянулся российский рынок.
Среди огромного количества заводов в Китае вы решили производить аппараты на заводе RILAND, почему выбор пал именно на эту фабрику?
Это был очень долгий процесс и трудный выбор. В ассортименте Авроры продолжительное время сварочное оборудование было слабым местом. Европейская техника с новым брендом не могла быть конкурентоспособной на российском рынке. В то же время китайские производители не обеспечивали должного качества. Мы много лет постоянно посещаем китайские производства и сварочное оборудование не выдерживало никакой критики. Подавляющее большинство производителей – это мелкие по китайским меркам предприятия, которые копируют технику известных брендов, собирая ее «на коленке» и порой просто не разбирающиеся в том, что они производят. Но за счет дешевой рабочей силы, даже мелкое китайское производство может выпускать ежедневно несколько сотен единиц техники, вручную спаянной, собранной, упакованной. Нас это не устраивало.
Для размещения производства техники Аврора мы долго искали компанию, на которую можно положиться. Риланд – это лидирующее предприятие по производству сварочных инверторов на внутреннем китайском рынке с собственным отделом исследований и разработок, с собственным оборудованием по производству печатных плат, с широким ассортиментом. Для нас главным было качество, которое мы и нашли именно на этом предприятии.
У многих наших покупателей есть недоверие к Китайской продукции, расскажите, что же такое AuroraPRO? Почему покупатель может доверять продукции Вашего производства?
Что ж, недоверие к китайской сварке вполне обосновано, потому что наша страна буквально завалена дешевой техникой, которая не выдерживает критики профессионала. Однако, Китай быстро развивается и отстающие компании стараются подтягиваться за лидерами отрасли.
В чем же отличие техники АврораПРО? Прежде всего, это нацеленность на профессионала, на профессиональное использование и, очевидно, на качество.
Размещение производства на заводе Риланд имеет массу преимуществ. Начнем с того, что во главе компании Риланд стоит инженер-изобретатель, который основал производство на собственных разработках. И до сих пор компания имеет сильный отдел ИТР. На продукцию Риланд равняются другие компании и очень часто можно встретить копии-клоны нашей продукции собранные на мелких предприятиях под другими брендами.
Также, как я уже сказал, это лидирующая компания на внутреннем китайском рынке, нацеленная на профессионального и промышленного потребителя. Китайский рынок сварки просто огромный и у себя внутри в стране они очень жестко требуют выполнение всех норм ОТК и выбирают только качественный продукт. Риланд может обеспечивать качество за счет полного цикла производства.
Понятно. Очевидно, именно по этой причине продукция имеет добавку - PRO в названии бренда?
Да, именно так. Чтобы выделить предложение, как промышленную, профессиональную технику был введен новый бренд - AuroraPRO. Добавлю, что вся наша продукция, которая выпускается на предприятии Риланд имеет совместный бренд AuroraPRO- RILAND. На каждом аппарате вы увидите оба логотипа.
Более того, предметом особого внимания является то, что на российском рынке только Группа Компаний Аврора представляет оригинальную продукцию Риланд. С начала нашего совместной работы, Риланд пересмотрел свое сотрудничество со старыми партнерами и на настоящий день это название вы больше не увидите ни на одном другом аппарате официально поставляемом в Россию.
Если продолжить тему названий, у вас очень запоминающиеся и легко произносимые для русского человека названия моделей (Overman, Stickmate, Skyway и т.д.) кто придумывает эти названия в вашей компании?
Группа компаний Аврора имеет единую служба маркетинга, которая разрабатывает варианты названий исходя из максимальной универсальности их использования на российском и европейском рынке.
Гарантия два года на сварочное оборудование без ограничений. Не каждый производитель даст такую гарантию. Как вы решились на этот шаг?
AuroraPRO относится к профессиональному классу и техника рассчитана на ежедневные продолжительные работы в тяжелых условиях. В такой ситуации, когда изначально предполагаются сложные условия работы, было не просто решиться на увеличение стандартной гарантии в два раза с самого начала продаж, но сейчас мы видим, что этот шаг был правильным.
Все дело в уверенности за свою продукцию. Во-первых, собственные разработки позволяют на этапе проектирования задать необходимые запасы по мощности и по другим показателям.
А в общем, на этапе производства можно выделить две вещи, за которые стоит опасаться в первую очередь – это плата управления и качество самой сборки. По обоим пунктам наше производство не вызывает ни одного вопроса. Платы печатаются и паяются на тайваньских и американских станках, проходят обязательную серию тестов, после чего закаляются и надежно лакируются. Далее, непосредственно в процессе сборки, каждое изделие проходит серию тестов. Всё это сводит брак к минимуму.
Все сварочные аппараты AuroraPRO комплектуются полным комплектом (держак, клемма, провода). Это стало нормой для рынка. Каким сечением проводов вы комплектуете аппараты, ведь по сути сечение влияет на силу тока.
Мы стараемся комплектовать аппараты качественными, мягкими проводами и надежными аксессуарами. Например, некоторые полуавтоматы комплектуются у нас горелками немецкого производителя Binzel.
Китайская техника "славится" тем, что индикация сварочного тока, отображаемая на аппарате не соответсвует реальным значениям. Ваши аппараты не врут? В паспорте оборудования указаны реальные параметры и значения?
В нашей технике индикация соответствует реальным показателям. Эти же значения указаны и в паспорте и на упаковке и на самих аппаратах.
Вообще, на простых аппаратах, индикатор, лишь служит для отображения регулировки от заданного минимума до максимума. Т.е. значение на индикаторе берется не со сварочной дуги, а от угла наклона «крутилок» аппарата. Если минимум и максимум настроен правильно, будет отображаться правильно.
Проводила ли ваша компания замеры сварочного тока или вы доверяете производителю и указываете заводские параметры?
Обязательно. Вся продукция проходит испытания нашими специалистами до начала серийных поставок. В ряде тестов реальные показатели превышают заданные. Особенно это касается ПВ, который вы упоминали. При испытаниях многих аппаратов мы сталкивались с тем, что реальный режим работы значительно превосходит заявленный. Например, у серии инверторов STICKMATE заданные значения 25%, а в реальных условиях в 10-минутном и в 15-минутном цикле аппарат не удается загнать в защиту даже на реактивных постоянных нагрузках.
Весной 2014 года сварочный полуавтомат OVERMAN 180 "взорвал" рынок. Таких лестных отзывов в интернете небыль очень давно. Невероятный спрос. В чем секрет этого аппарата?
Это тот случай, когда надо оказаться в нужном месте в нужное время. Пару лет назад в России начали набирать популярность инверторные полуавтоматы. Оверман пришел на рынок в тот момент, когда рынок был к этому готов. Аппарат стартовал с рекламной акцией «инвертор по цене трансформатора», потому что в тот момент его цена была на уровне итальянских трансформаторных источников. Яркая стартовая реклама и отменное качество аппарата сделали свое дело. Российский покупатель очень быстро полюбил этот аппарат и его слава распространилась повсюду и в интернете и оффлайн. Нам очень приятно, что мы добились такой популярности, когда люди приходят в обычный магазин и спрашивают не условный полуавтомат, а ищут и спрашивают именно Оверман.
Позже вы выпустили модели на 160 и 200 Ампер. Но люди какое-то время по инерции покупали именно OVERMAN 180. Что вы можете сказать про 160 и 200 модели?
Это три модели по сути одного и того же аппарата. Просто теперь у покупателя появляется возможность выбора, кто-то для домашних целей можно взять аппарат попроще, кто-то может приобрести аппарат с запасом мощности.
SpeedWay 175 - еще один аппарат, которые раскупали за считаные дни в нашем магазине, бывало даже, что люди готовы были ждать новой партии и не соглашались покупать ничего другого. Дело ведь не в цене?
Спидвей – полноценный универсал: ручник, полуавтомат, аргонник. Однако, прежде всего, интересен тем, что это настоящий, современный синергетический полуавтомат. Все управление осуществляется одной кнопкой. Вот это и есть синергетика. Это несомненный плюс для новичка, из-за чего люди готовы его ждать. Ну и опять же комплектация. Аппарат отлично работает во всех режимах и полностью укомплектован изначально для всех трех видов сварки.
Слоган АврораПРО – «профессионал в каждом». Изначально подразумевается, что каждый аппарат предназначен для профессиональных работ. А в случае со спидвеем слоган можно рассмотреть, наоборот, каждый начинающий сварщик с этим аппаратом становится профессионалом.
На сварочные полуавтоматы и аппараты агонодуговой сварки требуются расходные части. Вы завозите расходу? Не возникнут ли у покупателя проблемы с ее поиском?
На начальном этапе мы сталкивались со сложностями в поставках аксессуаров. Но очень быстро проблемы были решены. У нас имеется собственная расходка – Аврора. Кроме того, практически весь ассортимент соответствует стандарту Trafimet.
Класс оборудования можно оценивать по такому параметру, как использование его на серьезных объектах. Вы можете сказать, где сваривают металлы сварочным аппаратами Аврора?
Среди наших покупателей есть такие организации, как ГУП Метрострой, ПетроСтальПрокат, Сторге, БК Беркут Марин… В Белоруссию техника Аврора поставлялась на производство нашумевшего Ё-мобиля. В Санкт-Петербурге Аврора используется на нескольких крупных судостроительных предприятиях: Ижорский завод, Невский Судостроительный и т.д.
Недавно мы сообщили нашим покупателям, что теперь на аппараты Аврора есть НАКС. Почему вы решили аттестовывать аппараты?
Ряд организаций проходил аттестацию НАКС для своего производства. Со временем мы решили пройти аттестацию самостоятельно, чтобы упростить процедуру и сделать ее дешевле для покупателя.
Делаете ли вы выходной контроль качества оборудования после того как оно прибыло на ваш склад в Петербурге?
Нет. В этом нет необходимости, мы достаточно контролируем продукцию на этапе производства. Каждый аппарат имеет штамп прохождения ОТК. Кроме того, аппараты выборочно тестируются перед отправкой со склада производителя. Производственный брак исключен практически полностью.
Расскажите про генераторы Аврора. Где производятся, чем они лучше подобных генераторов ваших конкурентов?
Генераторы – один из первых продуктов, с которых начались поставки оборудования Аврора в Россию. Качество наших генераторов стало залогом успеха бренда в России.
Предприятие производитель – крупная машиностроительная корпорация, которая выпускает спец.технику, автобусы, мотоциклы, квадроциклы. Логично, что у подобного предприятия имеется отдельное подразделение по выпуску генераторов и садовой техники, т.к. имеются все ресурсы для её производства.
Главная часть генератора – двигатель. Двигатели наших генераторов являются аналогами знаменитых движков Honda, имеют хороший моторесурс и работают годами без нареканий.
Чем еще мы можем отличаться от большинства конкурентов нашей ценовой категории – это реальными характеристиками. Все заявленные характеристики являются настоящими. На максимальных нагрузках наши генераторы стабильно работают в режимах до получаса. На номинальных токах они работают часами. У многих конкурентов заявлены пиковые нагрузки, в которые генератор способен выдавать на несколько минут – не больше.
Новинка ассортимента – дизельные генераторы Аврора. Наши специалисты гордятся разработкой системы зажигания с коэффициентом компрессии больше 50, что позволяет условно отнести конструкцию к категории турбо-дизель. Мы ожидаем бурный рост в продажах этой категории генераторов.
Аврора через 5 лет. Ваш прогноз.
Как показывают последние события делать прогнозы в нашей стране неблагодарное дело.
Мы стремимся развивать наш ассортимент и поставлять только качественный продукт, с которым приятно иметь дело. Наша цель – завоевать расположение российского покупателя по всем товарным категориям и значительно потеснить именитые европейские бренды.
Что касается направления сварки, то здесь мы развиваем новые технологии. В ближайшие годы появится промышленная техника с инновационными сварочными процессами горячей и холодной сварки, специальные импульсные режимы. Пока мы догоняем разработки европейских производителей. Через пять лет мы надеемся сократить этот разрыв до минимума, чтобы в будущем идти с ними вровень.
Что вы можете пожелать покупателям оборудования Аврора?
Пусть техника Аврора служит долгие годы, приносит Вам доход и удовольствие от работы!
Фотографии завода RILAND где производят сварочные аппараты AuroraPRO.
